背景描述：客户为规划孩子未来养老，其成年儿子投保金瑞人生保险产品计划（平安金瑞人生年金保险、平安聚财宝（2017，II）年金保险（万能型））本保险产品计划中平安聚财宝（2017，II）年金保险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，年交保费3万余元，交费5年，保单进入第二次交费。今年投保人给孩子交纳了社会保险，现感觉经济压力大，不再继续交费。
步骤一：话题引入
客户：
现在经济有困难，去年买的这个保险我不想交费了。你帮我退掉吧！
代理人：
您好，这张金瑞人生保单是结合您给孩子规划养老的需求定制，是平安优质的财富类产品。您可能暂时经济遇到困难想要放弃持续交费，但您现在退保不光有经济损失，更是放弃孩子的一份保障，这太可惜了！建议您再好好考虑一下！
步骤二：赞美客户
客户：
今年我给儿子买了最高档社保，这个就不需要了吧，还是退了吧！
步骤四：理念引导
客户：
这产品确实不错，我就是想着不交这个就能轻松一些，压力小一些。
代理人：
您今天如果退保了，压力是变小了，但您儿子同时也失去了伴随一生的保障。正因为我们不确定什么时候会手头紧，所以提前进行财富规划才格外重要，有了这份保单，您儿子就不必为此担心了。再说压力也是奋斗的动力，你说对吗？
步骤五：促成
客户：
嗯，你说的对，我坚持交费吧。
代理人：
恭喜您做了正确的选择，请您向交费账号中预存保费，我们公司后天回安排转账，我明天再提醒您一下。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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