平安学院

背景描述：在向客户推荐车险时会出现的异议及处理方法 异议处理1 客户：不用见面说了，你就发微信或短信告诉我好了。 代理人：你看报价单主要还是关注价格，其实你更有必要清楚了解每个险种…

1、您是通过什么渠道了解到平安的呢？ 综合答案：朋友、亲戚。   2、我想先了解一下，你目前是在职吗？ 综合答案：最好是离职状态，如在职后续AI面试基本很难过。   3、之前有工作…

客户背景：王先生孩子刚出生，经过初步接触，对孩子的教育比较重视。 步骤一：寒暄赞美 代理人：王先生，孩子是我们生命的延续，也是我们一生最珍爱的人。我也看得出您很爱您的孩子，为孩子的…

第一步：“四讲”激发家庭保障需求 1讲：讲孩子是“未来星” 2讲：讲爸爸是“顶梁柱” 3讲：讲妈妈是“守护者” 4讲：讲家庭是“全家保”   这四讲起到的效果：四讲引发客户主动提问…

按步骤画图，风险转移包袱图边画边讲解观念导入。 【业务员】假如治病需要20万，那是治还是不治？我想应该都会想办法去治的。【业务员】但是一下拿出20万，也不是十分容易的事情。要动用家…

按步骤画图，重疾意外爬坡图边画边讲解观念导入。 业务员：这是我们的爬坡图，我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，你觉得目前生活在那个阶段呢？ 客户：最多…

按步骤画图，人生规划草帽图边画边讲解观念导入。 业务员：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。 业务员：比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们…

陌生增员开拓渠道主要有以下目录： 1、人才市场 2、助理增员法 3、社区开拓法 4、调查问卷增员法 5、名片随机增员法 6、网络助理增员法 7、网络增员法（一） 8、网络增员法（二…

背景描述：代理人运用智慧保为陈先生做保障缺口分析。 步骤一：观念导入 代理人：陈先生，现受环境、食品、生活习惯等影响，重大疾病的发病率越来越高，越来越年轻化。国家癌症中心公布的“2…

背景描述：陈先生30岁，企业中层管理人员，为自己投保，产品组合为平安福和e生保，我们今天需要运用PAR建议书讲解法为他讲解产品组合。 步骤一：如何用PAR讲解产品条款总述 代理人：…