平安学院
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平安保险业务代理人学习经验金鑫盛销售客户对话模拟促成剧本（单身男性加保版）
背景描述：朋友小李，25岁，公司白领，年收入约6万。之前送过他一张旅游意外险，但没有重疾等其他商业保险。今天打算通过风险管理导入观念，通过年轻人的生活现状及理赔数据激发需求，推荐金…
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平安保险业务代理人学习经验金鑫盛销售客户对话模拟剧本（基础版）
背景描述：邻居王先生，32岁，有一个5岁的男孩，和太太都是普通的打工族，个人年收入6万，家庭暂时没有任何保障。拟从家庭责任导入观念，通过家庭资产配置理论激发需求，为其推荐金鑫盛产品…
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平安保险业务代理人增员技巧普通上班族增员初步面谈对话讲解
背景描述：吴军，32岁，普通上班族，是业务员的高中同学。今天打算通过普通上班族晋升机会少进行动摇面谈，通过保险业的发展和收入初步吸引，推荐其进行EPASS测试，并邀约参加职岗班或创…
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平安保险业务代理人增员技巧家庭主妇增员初步面谈对话讲解
背景描述：梁静，全职太太，32岁，小孩4岁，曾为公司白领，是业务员以前的同事。今天打算通过全职太太生活空虚无成就感来进行动摇激发，通过保险业的发展和收入初步吸引，推荐其进行EPAS…
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平安保险代理人学习经验利用“T型图”分析需求客户对话讲解
背景描述：同学陈鸣，30岁，新婚，企业白领。夫妻二人均无商业保险。前期已进行了保险观念导入，现在我准备利用“T型图”对客户进行需求分析。 步骤一：建立轻松良好的关系 代理人：陈鸣，…
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平安保险业务代理人学习经验爱满分销售流程客户对话促成技巧（新晋父母版）
背景描述：王先生刚刚有了第一个宝宝，刚满月，目前家庭重心都在宝宝身上。 步骤一：寒暄赞美 代理人：王先生，恭喜恭喜，又升一级了！现在生完宝宝有没有感觉责任更大了？ 客户：是啊，责任…
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平安保险业务代理人学习经验有小孩家庭的常见异议处理促成方法
背景描述：张姐，35岁，已婚，有小孩，是一名企业主管。我向她推荐保险，她以各种理由和我推诿。 异议处理1 客户：孩子还小，不需要保险，过几年再说 代理人：我理解您的想法。但是您想想…
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平安保险代理人学习经验激发丁克家庭的需求客户对话讲解
背景描述：王先生，35岁，外企部门经理，年收入约40万。经过同学介绍认识，通过了解是丁克家庭，无生育计划，对生活品质要求较高，还未购买保险产品。第一次约在客户家见面，计划以未来生活…
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平安保险代理人学习经验少儿险的异议处理客户对话讲解
背景描述：李女士，38岁，育有二个男孩，大孩7岁，小孩2岁，年收入15W，企业职员，向她推荐少儿险，她以各种理由拒绝。 异议处理1 客户：孩子年龄还小，不用买。 代理人：有风险就要…
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平安保险代理人学习经验车险商业险基本险保险责任客户对话讲解
背景描述：老同学老王是一位新手司机，仅仅只购买交强险，对商业险了解不深，今天我就为他讲解一下车险商业险其中一部分的保险责任。 切入讲解 代理人：老王，听说你车险只买了交强险，不知道…
