按时间归档:2019年07月
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平安保险业务代理人学习经验金鑫盛销售客户对话模拟剧本(基础版)
背景描述:邻居王先生,32岁,有一个5岁的男孩,和太太都是普通的打工族,个人年收入6万,家庭暂时没有任何保障。拟从家庭责任导入观念,通过家庭资产配置理论激发需求,为其推荐金鑫盛产品…
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平安保险业务代理人增员技巧普通上班族增员初步面谈对话讲解
背景描述:吴军,32岁,普通上班族,是业务员的高中同学。今天打算通过普通上班族晋升机会少进行动摇面谈,通过保险业的发展和收入初步吸引,推荐其进行EPASS测试,并邀约参加职岗班或创…
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平安保险业务代理人增员技巧家庭主妇增员初步面谈对话讲解
背景描述:梁静,全职太太,32岁,小孩4岁,曾为公司白领,是业务员以前的同事。今天打算通过全职太太生活空虚无成就感来进行动摇激发,通过保险业的发展和收入初步吸引,推荐其进行EPAS…
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平安保险代理人学习经验利用“T型图”分析需求客户对话讲解
背景描述:同学陈鸣,30岁,新婚,企业白领。夫妻二人均无商业保险。前期已进行了保险观念导入,现在我准备利用“T型图”对客户进行需求分析。 步骤一:建立轻松良好的关系 代理人:陈鸣,…
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平安保险业务代理人学习经验爱满分销售流程客户对话促成技巧(新晋父母版)
背景描述:王先生刚刚有了第一个宝宝,刚满月,目前家庭重心都在宝宝身上。 步骤一:寒暄赞美 代理人:王先生,恭喜恭喜,又升一级了!现在生完宝宝有没有感觉责任更大了? 客户:是啊,责任…