作为平安保险业务员，最近遇到一个问题，就是客户说最近钱有些紧，老是说再等等，如何破？

当客户表示最近资金紧张，暂时不考虑购买保险时，你可以采取以下沟通方式：

1. 理解客户的困境：表达对客户财务状况的理解和尊重，让客户感受到你的关心。例如：“我完全理解您目前的经济压力，很多人都可能遇到类似的情况。”

2. 强调保险的重要性：帮助客户认识到保险的重要性，以及在经济紧张时期保险所能提供的保障。你可以说：“保险是一种长期的风险管理工具，它可以在您面临意外情况时提供经济保障，帮助您度过困难时期。”

3. 提供灵活的方案：根据客户的情况，提供一些灵活的保险方案，例如保费月付、调整保额或保险期限等。这样可以让客户更容易接受保险。比如：“我们有一些灵活的付款方式，或者您可以先选择较低的保额，等以后资金宽裕了再进行调整。”

4. 解决客户的疑虑：了解客户对保险的具体顾虑，例如保费负担、保险条款等，并针对这些问题进行详细解答和说明。你可以说：“我很愿意帮您分析一下保险费用的构成，看看是否有一些节省保费的方法。”

5. 建议暂时搁置但保持联系：如果客户仍然坚持等待，你可以尊重他们的决定，并表示愿意在未来随时为他们提供帮助。你可以说：“那我们可以先把这个事情放一放，等您资金宽裕一些再考虑。不过，我希望我们能保持联系，我会及时为您提供最新的保险信息。”

6.耐心和持续关注：不要过于强求客户立即购买保险，要保持耐心和持续关注。在后续的沟通中，可以适时提醒客户保险的重要性，并根据客户情况的变化提供合适的建议。

最重要的是，与客户建立良好的信任关系，让他们感受到你是站在他们的角度考虑问题，并且是真心为他们提供帮助的。这样，当客户的经济情况好转时，他们更有可能选择你的保险产品。