平安学院
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平安人寿保险客户交谈达成宝典安心百分百销售异议处理关键句话术
安心百分百达成宝典常见问题关键句话术解答 1、平安安心百分百保险责任是什么？ 亲，您好。由于保险责任内容比较多，您可以通过官网下载PDF查看 责任条款官网PDF：点击下载（提取码：…
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平安人寿保险之T型图介绍关键句话术按步骤画图边画边讲解
按步骤画图，T型图边画边讲解 1、假如有一个保守的投资、每月600元，大概就是每年7200。 2、因为是保守投资，回报也比较保守，假设1.5%吧，那么你从30岁开始投资，交费到50…
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平安保险业务代理人学习经验金鑫盛销售客户对话口述关键句内容
背景描述：金鑫盛保险产品计划有三大保险利益，通过学习，业务员可以更好地理解产品内容，并向客户进行介绍。关键句为口语化表述，标准内容参照合同条款。 客户：金鑫盛第一大保险利益是保障至…
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平安保险业务代理人学习经验金鑫盛销售客户对话模拟促成剧本（单身男性加保版）
背景描述：朋友小李，25岁，公司白领，年收入约6万。之前送过他一张旅游意外险，但没有重疾等其他商业保险。今天打算通过风险管理导入观念，通过年轻人的生活现状及理赔数据激发需求，推荐金…
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平安保险业务代理人学习经验金鑫盛销售客户对话模拟剧本（基础版）
背景描述：邻居王先生，32岁，有一个5岁的男孩，和太太都是普通的打工族，个人年收入6万，家庭暂时没有任何保障。拟从家庭责任导入观念，通过家庭资产配置理论激发需求，为其推荐金鑫盛产品…
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平安保险业务代理人增员技巧普通上班族增员初步面谈对话讲解
背景描述：吴军，32岁，普通上班族，是业务员的高中同学。今天打算通过普通上班族晋升机会少进行动摇面谈，通过保险业的发展和收入初步吸引，推荐其进行EPASS测试，并邀约参加职岗班或创…
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平安保险业务代理人增员技巧家庭主妇增员初步面谈对话讲解
背景描述：梁静，全职太太，32岁，小孩4岁，曾为公司白领，是业务员以前的同事。今天打算通过全职太太生活空虚无成就感来进行动摇激发，通过保险业的发展和收入初步吸引，推荐其进行EPAS…
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平安保险代理人学习经验利用“T型图”分析需求客户对话讲解
背景描述：同学陈鸣，30岁，新婚，企业白领。夫妻二人均无商业保险。前期已进行了保险观念导入，现在我准备利用“T型图”对客户进行需求分析。 步骤一：建立轻松良好的关系 代理人：陈鸣，…
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平安保险业务代理人学习经验爱满分销售流程客户对话促成技巧（新晋父母版）
背景描述：王先生刚刚有了第一个宝宝，刚满月，目前家庭重心都在宝宝身上。 步骤一：寒暄赞美 代理人：王先生，恭喜恭喜，又升一级了！现在生完宝宝有没有感觉责任更大了？ 客户：是啊，责任…
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平安保险业务代理人学习经验有小孩家庭的常见异议处理促成方法
背景描述：张姐，35岁，已婚，有小孩，是一名企业主管。我向她推荐保险，她以各种理由和我推诿。 异议处理1 客户：孩子还小，不需要保险，过几年再说 代理人：我理解您的想法。但是您想想…
