平安福

1、大小福上市日期（C） A.7月8日 B.7月16日 C.7月18日   2、大小福星重疾种类多达（C） A.100种 B.110种 C.120种   3、大福星的投保年龄是（C…

背景描述：平安福19年7月1日全面升级，更全面的轻症保障，更灵活的险种组合，我们一起来了解一下吧。 客户：听说你们的旗舰产品平安福升级了，能给我讲讲吗？ 代理人：当然可以，平安福1…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之其他问题处理   1、强制/捆绑组合 强制/捆绑组合-推荐1 平安福保险产品组合确实是由主险和各种附加险组成的…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之等以后再买   1、自己还年轻 自己还年轻-推荐1 正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也容易承保。您到医院…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之要跟家人商量   1、跟家人商量 跟家人商量-推荐1 我能理解您的感受，可是保险产品是很专业的，如果方便的话我…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之现在没有钱/没钱买   1、手头紧/有贷款 手头紧/有贷款-推荐1 我非常理解您的意思，不过疾病与意外从来不会…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之保费太高/太贵   1、保费好贵/好高 保费好贵/好高-推荐1 我非常理解您的意思，有很多客户都跟您有相同的想…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之保险不划算   1、收益低/没收益 收益低/没收益-推荐1 我非常理解您的意思，最近大家都在谈投资，其实投资讲…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第五部：平安福的促成   1、通过客户对家庭的爱与责任来促成 其实这个保险产品计划重要的就是爱与责任。金钱替代不了责任，却可以在金钱中融…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理 1、平安福是否含高发轻症？： 一、平安福轻症病种设计时秉持“从客户需求出发”的原则。 1、平安福筛选病种时，选…