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背景描述：金鑫盛保险产品计划有三大保险利益，通过学习，业务员可以更好地理解产品内容，并向客户进行介绍。关键句为口语化表述，标准内容参照合同条款。 客户：金鑫盛第一大保险利益是保障至…

背景描述：朋友小李，25岁，公司白领，年收入约6万。之前送过他一张旅游意外险，但没有重疾等其他商业保险。今天打算通过风险管理导入观念，通过年轻人的生活现状及理赔数据激发需求，推荐金…

背景描述：邻居王先生，32岁，有一个5岁的男孩，和太太都是普通的打工族，个人年收入6万，家庭暂时没有任何保障。拟从家庭责任导入观念，通过家庭资产配置理论激发需求，为其推荐金鑫盛产品…

背景描述：李女士，38岁，育有二个男孩，大孩7岁，小孩2岁，年收入15W，企业职员，向她推荐少儿险，她以各种理由拒绝。 异议处理1 客户：孩子年龄还小，不用买。 代理人：有风险就要…

背景描述：老同学老王是一位新手司机，仅仅只购买交强险，对商业险了解不深，今天我就为他讲解一下车险商业险其中一部分的保险责任。 切入讲解 代理人：老王，听说你车险只买了交强险，不知道…

背景描述：准客户王姐是一家100到200人的工厂经理，最近工人经常出现违规操作，甚至还有因此受伤的，王姐为此伤透脑筋，我打算以此为契机，给王姐的厂子推荐团体保险，给厂子里的员工做一…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之其他问题处理   1、强制/捆绑组合 强制/捆绑组合-推荐1 平安福保险产品组合确实是由主险和各种附加险组成的…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之等以后再买   1、自己还年轻 自己还年轻-推荐1 正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也容易承保。您到医院…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之要跟家人商量   1、跟家人商量 跟家人商量-推荐1 我能理解您的感受，可是保险产品是很专业的，如果方便的话我…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之现在没有钱/没钱买   1、手头紧/有贷款 手头紧/有贷款-推荐1 我非常理解您的意思，不过疾病与意外从来不会…