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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之保费太高/太贵
需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一 第四部:平安福的异议处理之保费太高/太贵 1、保费好贵/好高 保费好贵/好高-推荐1 我非常理解您的意思,有很多客户都跟您有相同的想…
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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之买保险不划算
需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一 第四部:平安福的异议处理之保险不划算 1、收益低/没收益 收益低/没收益-推荐1 我非常理解您的意思,最近大家都在谈投资,其实投资讲…
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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之促成讲解(第五部)
需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一 第五部:平安福的促成 1、通过客户对家庭的爱与责任来促成 其实这个保险产品计划重要的就是爱与责任。金钱替代不了责任,却可以在金钱中融…
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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之异议处理(第四部)
需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一 第四部:平安福的异议处理 1、平安福是否含高发轻症?: 一、平安福轻症病种设计时秉持“从客户需求出发”的原则。 1、平安福筛选病种时,选…
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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之产品讲解五指法(第三部)
需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一,(重点:五指法讲解平安福) 第三部:平安福的产品讲解 1、针对玺福政策: 在自己有能力的时候为孩子做好财富传承,不但增强了资产的安全性,…
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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之理念导入(第二部)
需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一 第二部:平安福的理念导入 1、从保护情感感受的角度: 如果平平安安,就当强制做了一笔储备,一旦遇到风险,那这一笔救命钱就会及时送到我们身…
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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之需求激发(第一部)
需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一 第一部:平安福的需求激发 1、从孩子工作、创业切入: 小孩现在还小,再过几年小孩就毕业,要找工作了,现在工作也不容易找,创业也是个不错的…
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平安口袋E行销全员大练兵E典通之常用产品组合平安福和E生保
背景描述:平安福和E生保是我们常向客户推荐的人身保障类产品组合,接下来请针对该产品组合的亮点及常见异议对话讲解。 平安福和E生保 客户:平安福和E生保有3大卖点,请你介绍一下吧 代…
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E行销全员大练兵之平安福19和鑫利17II产品组合的卖点及异议处理
背景描述:平安福19和鑫利17II是我们常向客户推荐的保障和教育金产品组合,接下来请针对该组合的亮点及常见异议讲解。 平安福19和鑫利17II的卖点 客户:平安福19和鑫利17II…
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平安全员大练兵【一元】安心百分百销售训练剧本
背景描述:安先生,25岁,工作原因,经常出差,意外风险较高,投保安心百分百,百万保障,让自己和家人百分安心。通过本剧本可训练针对年轻新客户如何销售安心百分百。 司庆献礼,直接推出产…