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背景描述：朋友小李，25岁，公司白领，年收入约6万。之前送过他一张旅游意外险，但没有重疾等其他商业保险。今天打算通过风险管理导入观念，通过年轻人的生活现状及理赔数据激发需求，推荐金…

背景描述：邻居王先生，32岁，有一个5岁的男孩，和太太都是普通的打工族，个人年收入6万，家庭暂时没有任何保障。拟从家庭责任导入观念，通过家庭资产配置理论激发需求，为其推荐金鑫盛产品…

背景描述：王先生刚刚有了第一个宝宝，刚满月，目前家庭重心都在宝宝身上。 步骤一：寒暄赞美 代理人：王先生，恭喜恭喜，又升一级了！现在生完宝宝有没有感觉责任更大了？ 客户：是啊，责任…

背景描述：李女士，38岁，育有二个男孩，大孩7岁，小孩2岁，年收入15W，企业职员，向她推荐少儿险，她以各种理由拒绝。 异议处理1 客户：孩子年龄还小，不用买。 代理人：有风险就要…

背景描述：老同学老王是一位新手司机，仅仅只购买交强险，对商业险了解不深，今天我就为他讲解一下车险商业险其中一部分的保险责任。 切入讲解 代理人：老王，听说你车险只买了交强险，不知道…

背景描述：准客户王姐是一家100到200人的工厂经理，最近工人经常出现违规操作，甚至还有因此受伤的，王姐为此伤透脑筋，我打算以此为契机，给王姐的厂子推荐团体保险，给厂子里的员工做一…

背景描述：陈先生，40岁，国企工作，年收入15W，三口之家，向他推荐保险，他以各种理由推诿。 异议处理1 客户：我有社保就够用，不用买保险了。 代理人：社保是不错，也确实能帮我们解…

背景描述：老同学陈鸣，30岁，已婚，有小孩，父母健在。此前我得知他母亲在家里意外摔伤，准备以此为契机向他推荐“合家欢”保险。 步骤一：寒暄赞美 代理人：老陈，听说阿姨在家里不小心摔…

背景描述：智能星是我们常向客户推荐的子女教育类产品，接下来请针对智能星的亮点及常见异议对话讲解。 智能星的卖点 客户：智能星产品有4大卖点，请你介绍一下吧 代理人： 1、教育储备功…

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一 第四部：平安福的异议处理之其他问题处理   1、强制/捆绑组合 强制/捆绑组合-推荐1 平安福保险产品组合确实是由主险和各种附加险组成的…