背景描述：守护福是我们常向客户推荐的人生保障类产品，接下来请针对该产品的亮点及常见异议进行演练通关。
守护福的卖点
客户：
守护福产品有4大卖点，请你介绍一下吧
代理人：
卖点1：百种疾病，终身守护。提供80种重大疾病、30种轻度重疾的保障;卖点2：轻症呵护，保障增加。轻症共可赔付三次，每次高达30%，并且在轻症赔付后，重疾及身故保障额度不降反升;卖点3：运动健身，诸多好处。只要运动达标，保障额度增长;卖点4：保费豁免，身故有爱。附加轻疾豁免，等待期后首次罹患合同约定的轻度重疾，免予收取确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。已获豁免保险费的保险合同，其权益与正常交费的保险合同相同。
异议处理1
客户：
我日常支出大，没有那么多钱买保险
代理人：
我非常理解您，不过疾病与意外从来不会因为富裕或贫穷而区别对待的，一旦风险来临，我们拿什么来抵御风险呢？只听过因病返贫的，从没听过因买保险破产的，保险不能改变您的生活，但能防止您的生活被改变。您觉得有没有道理？如果实在资金紧张，也可以分阶段购买，逐步实现保障目标。我给您重新设计一下，您看保额是否足够？
异议处理2
客户：
我很有钱，不需要保险。
代理人：
您太幸福了，但是再有钱的人也不希望花自己的钱看病。您说对吗？
异议处理3
客户：
我身体很健康，不着急买保险。
代理人：
恭喜您呀，您就是我们要找的人。身体不健康的人已经丧失了买保险的机会，所以买保险就是应该在身体健康的时候买。
异议处理4
客户：
我有社保，不需要。
代理人：
我非常理解您的意思，其实前总理朱镕基曾经说过，社保是“保而不包”，它只是一个最基本的社会保障。一旦生病住院，商业保险的理赔金可以用来填补社保目录外的进口特效药、自己和家人的误工收入损失、后期的康复费、营养费等支出。所以，社保加商保，生活更美好。您觉得呢？
异议处理5
客户：
得病了的话到时候就不治了，不浪费钱。
代理人：
我非常理解您。有时候我也是这么跟家里人开玩笑的。但是有多少人可以在不经历的情况下，做出不治疗家人的决定？如果是我的爱人不幸遭遇风险，真到那一步。即使知道概率不大，但只要有1%的希望，我也会选择治疗的。不花这钱，我可能会余生不安啊。当一个人离开时，带走的不仅是赚钱的能力，缺了我们的照顾，我们的父母、妻儿未来的生活很大可能会受到影响。这个也不是放弃治疗就能解决的。
平安大练兵快速通关的使用方法：https://www.075238.com/810.html
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