背景描述：老同学陈鸣，30岁，已婚，有小孩，是一名企业主管，考虑到孩子未来的需要，就想为孩子攒一些钱、添置一份保障。我于昨天和他进行了销售面谈并向他推荐了爱满分。建议书包括：爱满分主险112万，重疾112万，10年交，首年保费10080元。今天我打算对他进行成交面谈，具体按照建议书概述、利益介绍和总结、异议处理及促成的步骤讲解建议书。
步骤一：建议书概述
代理人：
陈鸣，我为你小孩设计的爱满分保险组合计划缴费年限为10年，大概年缴1万左右，主险和重疾保额为112万，包含身故责任和多项生存责任，接下来，我来一一为你做详细介绍。
客户：
好的
步骤二：利益介绍
代理人：
第一，保额超百万，超高性价比。爱满分提供80种重疾及30种轻症，范围广泛，守护孩子直到30岁。等待期后，被保险人经医院确诊初次发生爱满分重疾合同约定的80种“重大疾病”，按照基本保额给付重大疾病保险金112万。给付后，爱满分重疾合同终止，爱满分合同同时终止。这里补充说明一下，主险、附加重疾保额1:1，重疾给付后，主险同时也终止了。而且，这份保障还有特定轻度重疾保险金。等待期后，被保险人经医院确诊初次发生合同约定的30种“特定轻度重疾”，且此前未发生爱满分重疾合同约定的“重大疾病”，按照基本保额的20%给付特定轻度重疾保险金，也就是22.4万元。在保险期间内，保险金累计给付以三次为限，每种特定轻度重疾限给付一次，当累计给付达到三次时，特定轻度重疾保险金保险责任终止，爱满分重疾合同继续有效。也就是说，特定轻度重疾给付后，爱满分重疾合同基本保额不变。这点我讲清楚了吗？
客户：
嗯，除了保障还有健康管理，很不错啊。
代理人：
第二，保费豁免，满分温暖。爱满分保险产品计划自带投保人身故豁免责任，被保人轻症豁免。若投保人身故，可免交豁免保险期内剩余的各期保费。等待期后，若被保险人初次发生爱满分重疾合同约定的30种“特定轻度重疾”，免予收取约定确诊日起保险期间内爱满分及爱满分重疾合同剩余的各期保险费，而保险责任不受影响。这点我讲清楚了吗？
客户：
嗯，清楚了
代理人：
第三，满期给付150%，满分支持。被保险人于保险期满时仍生存，我们按本主险合同及平安附加爱满分提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和×150%给付满期生存保险金，本主险合同终止。
客户：
嗯，清楚了
代理人：
第四，身故保障，满分关爱。30年保险期间内，为孩子提供身故保障。若18周岁的保单周年日之前身故，我们按所交保险费之和给付身故保险金。若18周岁的保单周年日之后身故，我们按所交保险费之和的150%给付身故保险金。这点我讲清楚了吗？
客户：
嗯，清楚了。
步骤三：总结、异议处理及促成
代理人：
陈鸣，给孩子买了这份保险，既能做到财富保值，又能拥有高额保障，满期领取还可以补充婚嫁金和养老，而你只是每天少了一杯咖啡钱。这样吧，今天我来帮你做一个决定，这么好的产品公司会严格审核客户资料的，所以咱们今天就定了吧！
客户：
感觉保费有点贵，为什么要交近万元？
代理人：
无论是求学、创业还是婚嫁，均需要不菲的花费，动辄10万起。1年1万，10年10万，才能对孩子起到应有的作用。如果孩子有本事，想出国深造、想创业，或是寻找到了人生的另一半，因为资金不足，耽误了，岂不是很可惜？我相信你肯定也不想发生这样的事。如果预备给自己养老，未来养老资源会越来越紧张，一定数量的满期金，才能起到一定的养老补充效果。而且费率大致是随着年龄的增长而提高，等孩子长大了，可能需要付出数倍的保费，才能买到百万保障，还没有满期金。保险是越早购买越划算。陈鸣，麻烦你把身份证和相关的资料给我，我帮你办一下投保手续。
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