背景描述：平安福19和鑫利17II是我们常向客户推荐的保障和教育金产品组合，接下来请针对该组合的亮点及常见异议讲解。
平安福19和鑫利17II的卖点
客户：
平安福19和鑫利17II有几大卖点，请你介绍一下吧
代理人：
卖点1：30种轻症多重赔付，可按比例增加身故、重疾保障，保额不降反升，体现人性关怀;卖点2：100种重疾提前给付，轻松解决应急资金及收入损失风险;卖点3：恶性肿瘤最多三次给付，充分满足治疗需求;卖点4：意外保至70岁，公共交通、自驾双倍意外身故赔付;卖点5：轻症、重疾双重豁免，意外无忧，不留负担;卖点6：达成运动标准，保障额度增加，健康保障双丰收;卖点7：固定有领取，每满一年生存返还保额6%;卖点8：享受保单分红利益，分享投资盈余;卖点9：理财、保障完美契合，既保人又保财;卖点10：为家庭顶梁柱保健康，为孩子储备教育金;
异议处理1
客户：
孩子已经买过保险了。
代理人：
您真是负责任的好家长。我相信您一定希望自己的孩子未来能接受更好的教育，拥有更好的发展机会和幸福生活。根据孩子的成长周期，我们需要为孩子储备健康金、教育金、婚嫁金、创业金、养老金等等，这些仅仅依靠一份保险是不能完全实现的。所以要为他做全面的组合搭配，这样父母才能安心守护孩子成长，并实现我们的愿望。
异议处理2
客户：
现在手头紧，没有钱买保险。
代理人：
正是因为没有钱，才更要买保险。因为有钱的话，我们不用担心生病没钱治病;不用担心因为疾病、意外拖累家人;不用担心万一离开，家人该如何生活。而没钱，最好的方法是，每个月花一点保险费，风险万一来临，有几万、十几万的保险金帮我们排忧解难，化解危机。
异议处理3
客户
产品收益太低了，不划算。
代理人：
理解您的想法。但相信您也认同，收益与风险相伴随，如果所有的钱都放在高风险的投资渠道，一旦风险发生，那整个家庭财务会陷入危局。因此建议把钱按不同的用途分配，比如：孩子的教育金，更应考虑安全、稳健的渠道，确保给孩子一个的美好未来。此外，保险不是为了赚钱，而是为了在风险万一发生时，保住我们辛辛苦苦赚到的钱，不致因病返贫。并且，保险也能在我们不幸离开时，延续我们的赚钱能力，保证对家人的爱一直都在。
本文由作者平安小王子编辑投稿
如若转载，请注明作者与链接出处：https://www.075238.com/2189.html
微信|支付宝|云闪付 
