背景描述：鑫利是我们常向客户推荐的子女教育类产品，接下来请对该产品的亮点及常见异议讲解。
鑫利的卖点
客户：
鑫利产品有4大卖点，请你介绍一下吧
代理人：
卖点1：给付快。第5年末起，每年给付保额6%，直至80岁。也可累积生息，支持孩子教育、创业。卖点2：保障足。重疾给付双倍保额，父母更安心。卖点3：满期金。80岁期满给付双倍保额、可做养老金补充。卖点4：可分红。享受分红，共享公司经营成果。
异议处理1
客户：
考虑一下，过一段时间再买
代理人：
我很理解您要考虑的想法。这是一份关乎您孩子切身利益的保险产品计划。早一天为自己和孩子制定这样的规划，就早一天让自己拥有保障。谁也不知道明天和风险哪个先来。我们可以等，但风险和意外不能等。要在我们还能控制的时候，尽早为将来做打算，早买早受益。
异议处理2
客户：
已经给孩子买了保险
代理人：
太好了，恭喜您和您的孩子，您给孩子买的是保险，买的也是爱与责任，那您为什么要给孩子买保险呢？您都给孩子买了什么保险？我给您做个保单检视吧。
异议处理3
客户：
孩子还小，不着急
代理人：
我理解您的想法，保险不同于一般的商品，既然迟早都是要给孩子买的，越早买越划算。站在您的角度，建议您现在就购买。
异议处理4
客户：
这点钱太少了，没有用
代理人：
这只是一款基础产品，作为兜底的保障，主要还是看您的预算是多少，我再向您推荐适合的保险
异议处理5
客户：
80岁拿钱，是不是太晚了。
代理人：
是的，您考虑得很长远，其实这份计划不只是80岁时的满期金可以领取，投保5年后每年都有返还，返还的钱您可以领走，在孩子上大学的时侯给他拿一笔教育金，孩子结婚的时候拿一笔婚嫁金等，再说咱们做父母的不能陪孩子一辈子，我们给孩子留多少钱也是其次，重要的是那份关爱，您试想下，当咱家孩子老的时侯还能收到父母在他小时侯给他准备的一份爱，那是种什么感觉？
本文由作者平安小王子编辑投稿
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