背景描述：平安福和E生保是我们常向客户推荐的人身保障类产品组合，接下来请针对该产品组合的亮点及常见异议对话讲解。
平安福和E生保
客户：
平安福和E生保有3大卖点，请你介绍一下吧
代理人：
卖点1：保障全面。平安福：80种重大疾病，20种特定轻度重疾。E生保：进口药、自费药、材料费、住院门诊医疗皆可报。卖点2：患病无忧。平安福：80种重大疾病确诊100%给付重疾金。E生保：百万医疗费用保障，报销全面，还可提供全流程住院服务及合规合理医疗费用垫付或担保服务;卖点3：呵护长久。平安福：重疾保障终身。E生保：可续保至99岁，一生健康无忧。
异议处理1
客户：
我感觉只买e生保就够了，不需要平安福
代理人：
e生保解决的是医疗费用，平安福解决的是收入损失及后续的康复费用，所以E生保和平安福是完美组合，既可以在手术前提前给付，也可以在手术后进行报销。
异议处理2
客户：
现在保险公司都是投保容易理赔难
代理人：
没有骗人的保险公司，保险公司不会因为某一个理赔案例来设置条款拒赔，之所以会出现这样的情况，是因为我们遇到了不专业的业务员误导客户;另外投保前客户一定要把自己的信息如实告知公司，避免因客户未如实告知而不能理赔。
异议处理3
客户：
我有社保
代理人：
社保是广覆盖，是基础的保障，还有自费住院押金、ICU费用等，对于现在高发的重疾，仅仅依靠社保是远远不够的。
异议处理4
客户：
我回家跟太太商量下
代理人：
您是否有想过，回家跟太太商量其实是给她抛了一个难题。她同意吧，她自己感觉不太好，好像盼着您生病一样。她不同意吧，您感觉又不太好，好像连这点钱都不让您做主。所以我们没有必要把难题抛给她，她同不同意我们保险都是得买的，对吧？而且我们买保险又不是单单给自己购买，我们买保险是为了家庭，是家庭责任的体现。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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