背景描述：安鑫保是我们常向客户推荐的人身保障类产品，接下来请对该产品的亮点及常见异议对话讲解。
安鑫保的卖点
客户：
安鑫保产品有3大卖点，请你介绍一下吧
代理人：
卖点1：保重疾。重疾45种，满足基础保障需求。卖点2：保身故。保险期内享受身故保障，当风险发生时为家人生活提供支持。卖点3：满期给付。保障到期平安无事，到期给付主险及重疾所交保费之和。保障至60岁、70岁、80岁随心选。
异议处理1
客户：
我有钱，不需要
代理人：
您太幸福了，但是再有钱的人也不希望花自己的钱看病。您说对吗？
异议处理2
客户：
现在年轻，以后再买
代理人：
正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医院看看，难道生病的就只有老年人吗？不是吧，所以说趁年轻健康的时候买足够的保障。
异议处理3
客户：
保费太贵了，没有钱
代理人：
一旦生病，那您觉得每年准备1万压力大，还是一次性拿40万压力更大？而且这款保险如果您到期未出险，是会全额返还的。
异议处理4
客户：
买保险不吉利，说的都是生老病死残
代理人：
那您觉得医院关门了人们就不得病了吗？就是因为有人生病受伤，所以才会有医院，正是因为有风险，才有保险公司的存在。
异议处理5
客户：
把钱放在自己身边安全
代理人：
钱放在自己身边固然安全，每月一千多块钱并不能解决我们可能面临的重疾风险。这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但积累效果却很一般。您知道现在通货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。您说对不对？但是如果购买了安鑫保不仅可以起到积累的效果，同时也最大化的利用了杠杆效应，可以说是一举多得，您觉得呢？
本文由作者平安小王子编辑投稿
如若转载，请注明作者与链接出处：https://www.075238.com/2320.html
微信|支付宝|云闪付 
