需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一
第二部：平安福的理念导入
1、从保护情感感受的角度：
如果平平安安，就当强制做了一笔储备，一旦遇到风险，那这一笔救命钱就会及时送到我们身边，帮助我们度过难关，维护人生尊严，不用去哀求或网上众筹，或者用其他方式去牺牲我们的尊严！
2、从财富配置的角度：
（1）发生风险的时候，保险为客户及其家人提供保障，成为救命稻草；未发生风险的时候，保险可以是一种财富配置的手段，为家庭准备后备金，关键时刻可以通过保单贷款助您度过经济难关。
（2）钱全部用来投资，对自己人身并没有保障，但是买保险却能保障自己。用财富中拿出一点点来为自己添加一份保障，是十分有必要的。
3、从家企分离的角度：
中国人做生意。一般都是跟企业共存亡，大部分钱都会投进企业，万一企业面临任何风险，多年奋斗付诸东流。更糟糕的是，他们也攒不下钱，赚的钱也会拿去再投资，形成一个非常脆弱的资金循环链。
4、从治疗费用的角度：
我们无法评判孩子生了重病该不该救，但我们感到遗憾的是：如果父母之前给孩子购买了一份保障，就不会发生没钱治病的惨剧！购买保险不会改变我们的生活，反而可以防止我们的生活被改变！
5、从费用来源的角度：
家里出状况了，不是找亲朋好友帮忙就是找保险帮忙，这些都是需要付出的。亲朋好友平时需要维护，否则出事了谁也不会帮你；那保险也一样，平时每个月给自己攒上个200-300元，就能在关键时候帮上忙。
6、从风险管理的角度：
大家的观念可能是有钱人不需要保险，出事了可以直接用钱解决，事实却是有钱人更加注重风险管理，投保了很多保险，人一生都伴随着风险，我们需要借助保险来提前为家人的品质生活做好规划。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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