人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之买保险不划算

需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一

第四部：平安福的异议处理之保险不划算

1、收益低/没收益

收益低/没收益-推荐1

我非常理解您的意思，最近大家都在谈投资，其实投资讲的是如何赚钱，而保险的价值就是向客户提供保障功能。正所谓“保险不能改变您的生活，但能防止您的生活被改变”。所以，从这个意义上来说，保险是非常划算的一种产品，您觉得呢？

收益低/没收益-推荐2

保险不是投资，保险的主要功能是保障，是转嫁风险。即使投资收益再高，如果我们和家人的人身没有风险保障，那就像足球队只有前锋没有后卫一样。一旦发生风险一切都是零。保险保的是未来赚钱的能力，如果您真是想通过保险赚大钱，那只有一种情况，今天买了明天赔。但是谁愿意赚这个钱呢？

收益低/没收益-推荐3

收益可以算的出来，但是风险是算不出来的。如果您一生平平安安，我相信您创造出来的价值会是您所交保费的几十倍，甚至几百倍。但是一旦发生风险，这笔保障金就能够让您的家人生活少受影响，这就是保险。

收益低/没收益-推荐4

我们买这个保险不是为了得到更多的利益，而是为了让它解决您收益后的后顾之忧。您想要收益，您的房子、股票、基金、分红险这些都可以帮助您，我们这款产品就像守门员，是用来把关的，保险的价值就是发生风险时的保障，所以说保险产品价值其实很高，这个价值就是为您带来应对风险的保障。

收益低/没收益-推荐5

张老板你好，实际上你刚才提出了这款产品没有收益的疑问很正常，因为你是做生意的人，平时考虑都是怎么赚钱，对不对？认为只要生意好就能挣钱，只要身体好，只要我还在，任何事情都不需要担心。而你每一个月放一千块钱放到保险公司里面去，表面上看起来赚不到一分钱，完全违背了你作生意以赚钱为目的的这种心理，所以你认为买保险是没有任何意思。其实我们来换个角度来看这个问题，人这一辈子有很多的投资不一定都是以钱来衡量的。比如投资孩子教育，当孩子出生的时候，我们就开始不停的给他花费，那是不是每一个孩子未来都会给你回报呢？就算没有回报，张老板你也一定会投啊，因为不管有没有回报投资孩子的教育都是你作为父母的责任。就像我们每一个人为自己家人购买保险的道理也是一样的，不管我们将来是否会发生风险，也应该要购买，因为那是你作为一家之主对家庭的责任。平平安安一生，你也为自己攒下了一份资产，就算有什么风险，也能为整个家庭留下了希望，所以它不是赚钱的工具，而是为了保全保命的工具，为了你的生活更加的幸福美满，那么更应该拥有这种工具来保驾护航。

2、退保损失大

张总，您讲得也有道理，很多客户如您一样都会很纠结保险划不划算，急用钱都拿不回来。但买保险怎样划算，我想应该是今天买了，明天就赔了，但谁都不希望这样，对吗？买保险就是买一份保障，买一份内心的安宁，让我们从容不迫，没有任何后顾之忧的去做我们想做的事，从而达成我们的人生目标！我想说，无论二十年后您是躺着还是站着，您都是赢家。要知道，依您的能力，这二十年您可以创造多少的财富，用一笔保险费换来我们几十年的安心，，难道这不是很划算吗？

3、赔的都是自己的钱

我非常理解您的意思，其实我觉得这倒是一件好事，如果我们一旦拿到的不是自己的钱，证明我们一定出现风险，得到的是发生某种伤害的补偿。我倒是希望您拿到的是您自己的钱。而且分红类的保险，还能参与公司的分红，这样您的人生会更幸福美满的。您觉得呢？

4、交的多赔的少

其实是您对保险产品不了解，才会这样觉得。从保险责任来说的话，保险分为三类，第一类是裸险，就只有一种责任，就是死了赔；第二类是半险，有两种责任，管身故和重疾；第三类是全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任全面，像我给您推荐的平安福保险产品计划，就是属于第三类，它还含有保费豁免这些功能。

5、死了才赔没用

张总，我完全相信您的能力！请问张总，假如现在在您的脚下有一百块钱，而周围又没有别的人在场，您会不会弯下腰去捡？我想您一定会的，因为钱不嫌多，多多益善，对吧？您想我们现在有这么好的经济能力都会为了一百块要弯下腰去捡，难道我们真的就不在乎当风险发生，我们失去了收入的时候，保险公司给到我们的几十或上百万？我相信，治病时花别人的钱总比花自己的钱爽，花别人的钱不用愁，病都好得快，您说对吧？

6、买保险不回本

您购买这份保险的目的是什么？我相信是因为您的家庭责任感，您对家庭保障的重视。等待期后，您就拥有了身故、重疾、意外等保障，从这个角度讲，我们的购买是非常值得的。一辈子平平安安幸福到老没有用到，那这份保险也不会让您有损失，在您百年之后可以留一笔大额的财富给自己的子女。怎么都划算。