背景描述：陈先生，40岁，国企工作，年收入15W，三口之家，向他推荐保险，他以各种理由推诿。
异议处理1
客户：
我有社保就够用，不用买保险了。
代理人：
社保是不错，也确实能帮我们解决基本的医疗保障，但社保是保，不是包。社保按比例报销且有支付上限，药品使用也有限制，一些昂贵的进口药、特效药都需要自己掏腰包。所以是需要商业保险作补充的。
异议处理2
客户：
如果真的得了重疾，治也没有用，所以不要买保险
代理人：
随着科学发展，医疗技术的提高，重疾的治愈率逐步提高，肾移植5年存活率达到90%，被确诊患癌开始，5年存活率男性65%，女性78%，三分之二的中风可以治愈，今后的更多不治之症都将变得可以治愈，但关键问题是要有足够的金钱作支撑。而高额的重疾险，能保证第一时间得到最有效的治疗，这是治愈的关键，同时防止因病拖累整个家庭，最后补偿重疾康复期的收入损失，保证家庭经济生命的健康，所以是很有必要的。
异议处理3
客户：
我很健康不会得病，
代理人：
正常，每一个健康的人都不认为自己会生病，甚至躺在医院的人，健康的时候也想不到自己会生病。如果想得到的话，他们就都会提前买好保险，生病了花保险公司的钱，保护自己的健康。但人吃五谷杂粮哪有不生病，并且我们也不知道疾病和意外什么时候会来。所以，建议在健康能买保险的时候，早买保险，免除后顾之忧。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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