背景描述：准客户王姐是一家100到200人的工厂经理，最近工人经常出现违规操作，甚至还有因此受伤的，王姐为此伤透脑筋，我打算以此为契机，给王姐的厂子推荐团体保险，给厂子里的员工做一次全面的保障检视，做一次大范围的主顾开拓。
寒暄赞美
代理人：
王姐好，看您每天这么忙，厂里的生意一定蒸蒸日上吧。
客户：
哪里，最近正是多事之秋，年轻人不好管呀。
观念导入
代理人：
现在的年轻人更有个性了，不好管也不服管，没啥违规操作就好，不然万一出事故损失就大了。
客户：
不正是这样么，有个新工人操作不规范受伤了，幸好是不严重，不然就麻烦了。
代理人：
王姐，经营管理中有个300比29比1法则，意思是300次疏忽和细小的违规操作，很可能会带来29起轻度事故，而29件轻度事故，很可能就意味着1件严重事故。所以不能小看每一次小事故，必须做到防微杜渐。
客户：
你说得很有道理。
激发需求
代理人：
预防企业的安全风险有2个方法，一是要求各岗位规范作业;二是将风险转移。否则一旦发生意外，全年的利润都可能搭进去。
客户：
确实是这样。
切入团险
代理人：
风险转移的最好工具之一，就是为员工购买保险，您厂里的员工有工伤、残疾、住院、意外医疗等保险吗？
客户：
社保是都有的，其他我就不太清楚。
保单检视
代理人：
要不您让秘书将工人的数量、名字、性别等基本资料整理一下，我安排时间给他们做一次全面的保障分析，让您了解整体的风险状况，并为您提供具体的解决方案。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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