背景描述：李女士，38岁，育有二个男孩，大孩7岁，小孩2岁，年收入15W，企业职员，向她推荐少儿险，她以各种理由拒绝。
异议处理1
客户：
孩子年龄还小，不用买。
代理人：
有风险就要买保险。小孩年龄小，抵抗力弱，疾病的风险反而更高;并且小孩活泼好动，好奇感强却又不能辨别危险，意外风险也不低，所以，更要买保险。此外，买保险不是花掉你的钱，而是化解风险、积累财富最有效最可靠的方法。从小开始投保，确保父母的爱守护孩子一生，还能从小就给他准备好一笔教育金、创业金，给孩子美好明天做好规划，给孩子树立提前规划的榜样。
异议处理2
客户：
孩子有社保，住院可以报销，不需要保险。
代理人：
有社保是很好，但社保报销有起付线、封顶线、自付比例、自费药品、自费项目等一些限制，并且万一生病住院，康复期需要的营养费，父母照顾孩子期间的收入损失，生活费、交通费等都是无法报销的。相信没人会愿意因为舍不得一点保费，导致孩子万一发生风险，因为没钱而得不到最好治疗与照顾吧。
异议处理3
客户：
已经在学校购买保险。
代理人：
孩子在学校投保的一般是学平险。首先，学平险通常是一年期的短期险，连续性和稳定性存在问题;其次，保障范围较窄，主要是医疗责任，与社保保障范围类似，社保外覆盖不足;最后，学平险对孩子养病期的营养费，康复费，和家长的生活费和收入损失都没有给付。这些都需要商业险来补充，当然商业医疗险都是有等待期的，建议投保需趁早。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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