平安保险业务代理人增员技巧普通上班族增员初步面谈对话讲解

背景描述：吴军，32岁，普通上班族，是业务员的高中同学。今天打算通过普通上班族晋升机会少进行动摇面谈，通过保险业的发展和收入初步吸引，推荐其进行EPASS测试，并邀约参加职岗班或创说会。

步骤一：寒暄赞美

代理人：
吴军，经常看到你加班，最近挺忙吧？

客户：
是啊，今年公司新上的项目多，比去年还忙了。

代理人：
真是辛苦。不过从积极的方面看，工作多说明公司效益好，你们的工资和奖金也很高吧。

客户：
哪有你说的那么好，我们涨薪的幅度远远赶不上GDP增长的速度。

步骤二：动摇激发

代理人：
干的多拿的少，这不合理呀。你们公司大、岗位多，你工作能力又强、资历也深，晋升的机会也很多吧。

客户：
不好说，就算资历够了也不一定会晋升，影响因素太多了。

代理人：
吴军，如果有一份工作不仅付出与收获成正比、而且晋升公正透明，你会考虑吗？

客户：
如果有当然想了。你说的不会是保险行业吧？

步骤三：初步吸引

代理人：
是的。不知道你对保险行业有多少了解？

客户：
了解的不多，只从电视上看过广告。

代理人：
那我给你介绍一下吧。现在的保险行业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。同时，若要在行业里获得更好的发展，一定要选择一家优秀的公司，你说对吗？

客户：
那当然了。你现在在哪家保险公司？

代理人：
我现在在中国平安工作。平安在福布斯“全球上市公司2000强”中名列第10位，居全球保险集团第一，平安致力于成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团;平安制度好，晋升渠道公开透明，不论资排辈，只要工作绩效符合基本法规定，就能晋升;同时，平安非常注重人才培养，不仅有制式培训帮助你掌握基本技能，还有AI培训，根据你的发展方向和能力短板，为你设计专属训练方案。

客户：
听你介绍完，我才知道平安原来是一家这么有实力的公司啊。你们的工作时间怎么安排呢？

代理人：
我们的工作时间弹性自由，自主性很强。除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，你可以充分利用这段自主时间，大展拳脚将人生理想付诸实践。

客户：
你公司收入和福利怎样？

代理人：
因为集团金融牌照多，所以我们的收入很多元，以寿险营销收入为例，从试用业务员到业务总监，最高有20项津贴和奖金，而且收入和付出成正比，不设封顶线。同时，公司的福利保障体系十分完善，包括：意外、疾病、身故等保险，养老公积金等、职级越高，待遇越高;还有国内外旅游等额外奖励，做的越好，奖的越多。

客户：
听起来挺好的，但我担心收入太不稳定？

步骤四：异议处理

代理人：
你会担心这个问题很正常。销售行业的收入靠业绩说话，而业绩的来源是稳定的工作量，只要工作量稳定，收入自然稳定。可能你担心刚加入公司，有适应期，而且销售技能不娴熟，可能会有一定的业绩压力，但公司会提供系统的培训帮助新人提升能力，并推出训练津贴来帮助新人提高收入，所以这个问题你不用担心。

客户：
你说得有道理，但我还是不确定自己适不适合做保险。

步骤五：邀约EPASS测试

代理人：
这个你不用太担心，可以先做个EPASS测试，这是我们公司非常科学的职业性向测试系统，会客观地判断你从事保险行业的适合程度，也让您更加了解自己的潜在能力。你打开我给你的链接下载金管家APP就可以测试了。

客户：
好的。我试试，你看是这样吗？

步骤六：邀约参加职岗班、创说会