第一步：切入话题——三个百万购买原则
每个人都需要配置三个百万：百万医疗、百万身价、百万重疾的保障，才可以从容面对无法预料的疾病与意外。推荐E生保PLUS，600万医疗保障，安心百分百，最高500万意外保障，以及选择适合自己的重疾保障，高杠杆补充重疾保障缺口！
第二步：需求激发——重疾不一定要命，但一定要钱，为什么需要百万重疾？
随着家庭的形成期和成熟期，我们承担的责任越来越重，但身体的机能却不如从前。现在工作压力大、熬夜喝酒、缺乏运动、作息不规律，让人长期处在一种慢性疲劳状态，慢慢地就诱发了重疾。根据最新的癌症报告显示，每分钟就有7人被确诊为癌症。
然而，随着现在医疗水平越来越好，很多大病都将得到很好治疗，尤其是癌症的治愈率越来越高，甚至变成像糖尿病一样的慢性病，但是花费也越来越多了。所以说，重大疾病不一定要命，但一定要钱。
第三步：理念导入——社保+商保更完美
社保覆盖广，但保障低，设有起付线和封顶线。包括我们有些公司的公司福利，企业补充医疗也仅仅只能覆盖甲、乙类药的部分，因此如果想要获得全面保障，需要覆盖乙类部分，丙类药。社保+商保更加完美。
第四步：方案讲解
1、 青春版：大福星，附加：e生保Plus、 就医360、轻症豁免。
组合特点：人生第一张终生重疾保单,性价比高,预留加保空间。
保障内容：
每天约15元，就可以有
①120种重疾保障30万；
②身故保障30万；
③一般医疗300万，恶性肿瘤住院600万；
④就医360优质服务；
⑤轻症豁免
2、 轻奢版：大福星，附加：安心百分百、e生保Plus、 就医360、轻症豁免
组合特点：医疗+意外+重疾多方面保障，意外保额超百万。
保障内容：
每天约20元，就可以有：
①120种重疾保障30万；
②身故保障30万+安心160%/140%/120%；
③一般医疗300万，恶性肿瘤住院600万；
④就医360优质服务；⑤普通意外100万，自驾200万，8大自然灾害300万，公共交通300万，航空列车500万；
⑥轻症豁免
3、 尊享版：平安福，附加：安心百分百、e生保Plus、附加心脑血管、 就医360、轻症豁免
组合特点：重疾、意外全保、心脑额外保障，运动/轻症涨保额。四早大健康管理理念。保障高、保障全。
保障内容：
每天约36元，就可以有：
①100种重疾保障30万，50种轻症6万，最多三次；
②身故保障30万（包含疾病意外）+安心160%/140%/120%；
③一般医疗300万，恶性肿瘤住院600万；
④就医360优质服务；
⑤普通意外100万，自驾200万，8大自然灾害300万，公共交通300万，航空列车500万；
⑥轻症豁免
第五步：销售促成——什么时候买保险最好
您知道什么时候买保险最划算吗？如果60岁会生病，那么59岁买保险最划算。如果不知道什么时候生病，那么现在买保险最划算。
保险早买早生效，很可能因为年龄又大了一岁，导致保费增加，甚至因为亚健康问题核保不通过，少享受了保障的时间还多出了钱，十分不划算。
我现在帮您录单，先预留一个名额，公司核保能不能通过还不一定。如果您到时改变想法了，在20天犹豫期内随时都可以退保，对您没有任何损失。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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