平安人寿保险业务代理人经验新人冲锋班PAR建议书讲解

背景描述：陈先生30岁，企业中层管理人员，为自己投保，产品组合为平安福和e生保，我们今天需要运用PAR建议书讲解法为他讲解产品组合。

步骤一：如何用PAR讲解产品条款总述

代理人：
福满E生保险产品组合包含了平安福和E生保两款产品，包括住院医疗300万年度给付限额;平安福终身寿险，保额40万;提前给付重大疾病险，保额25万;恶性肿瘤疾病险，保额25万;长期意外伤害险，保额40万;重疾和轻症豁免险。

客户：
听起来不错，你接着说。

代理人：
第一年累计保费共11693.59元，保险期限是终身，但交费只需30年。

客户：
好像还行。

代理人：
这是我根据您的保障缺口以及可承担的费用设计的建议书，它将为你带来五个方面的利益，一是医疗费用保障，二是重大疾病保障，三是身故保障、四是意外伤残、五是保费豁免。接下来，我为您一一介绍。

客户：
好的。

步骤二：如何用PAR讲解医疗保障

代理人：
该产品可以报销住院医疗费用，免赔额1万元，年度给付限额300万，也可以报销因意外导致的门诊或住院医疗费，免赔额100元，年度限额5万。如果罹患恶性肿瘤，可获得1万元的肿瘤津贴以及额外300万额度。

客户：
医疗保险我挺关心的，能详细讲讲吗？

代理人：
1万元以上的费用100%报销，除了住院医疗费用还包括指定门诊医疗费用、住院前后7天门诊急诊费用，社保内外的自费药、进口药费用都可报销，每个保单年度给付限额高达300万元，如果是恶性肿瘤那就有600万。在指定医院就诊，还能享受到费用垫付等服务。

客户：
好像不错。

代理人：
您这样有品味的人，一定不愿意因为医疗支出降低生活品质吧？这款产品让我们不用再为高额的医疗费用担忧。

客户：
重疾保障方面呢？

步骤三：如何用PAR讲解重疾保障

代理人：
它的重疾保障全面，包含特定轻度重疾、重大疾病、恶性肿瘤3种，轻症给付5万，重疾给付25万。

客户：
能说详细一些吗？

代理人：
保障20种轻症，80种重疾。轻症可多次给付，最高3次，给付5-15万元，一个人得了轻疾之后，得重疾的概率是很高的，正好我们产品保额不但不会下降，还会上升。我们将根据发生特定轻度重疾的次数，额外给付5万-15万元重疾保险金。而针对复发概率很高的恶性肿瘤，更是有5-10年的持续保障。如果客户罹患恶性肿瘤，最高可能获得92.5万的给付金。

客户：
挺全面的。

代理人：
您很有责任心，一定不愿因重疾终止收入而影响家人的生活质量吧？这款产品可以很好的弥补长期治疗带来的收入损失。

客户：
身故保障方面呢？

步骤四：如何用PAR讲解身故保障

代理人：
该产品人身保障给付额为40万，如因意外身故，则会有额外40-80万的给付金。

客户：
了解了。

代理人：
70周岁前发生轻疾给付后，身故保障将会增长，我们将根据发生特定轻度重疾的次数，额外给付8万-24万元身故保险金。客户还可以通过参加平安Run活动，达成运动标准，获得10%保障额度的提升。如果客户意外身故，最高可能获得148万的给付金。

客户：
148万还是挺高的。

代理人：
您是家里的顶梁柱，您就是妻子、孩子最大的保障。这款产品可以很好的延续我们的经济生命，帮我们在最坏的情况发生时履行我们未尽的责任。

客户
残疾保障方面呢？

步骤五：如何用PAR讲解残疾保障

代理人：
70周岁前若因意外发生条款规定的意外伤残，依照残疾等级，给付4-40万元。意外伤残保险金给付后，附加长期意外险的基本保险金额将相应减少。

客户：
4-80万，为什么给付金额跨度那么大呢？

代理人：
我们采用最新颁布的伤残评定标准进行判定，包含10个伤残等级，281项具体情况，伤残评定更为全面合理。其中驾驶、乘坐非营运机动车或乘坐客运公共交通工具时发生的意外伤残，将获得双倍给付，即8-80万元。

客户：
开车双倍赔付挺好的。

代理人：
像您这样的企业管理者，平时的自驾出行或是差旅都会比较频繁。这项保障对您来说真是特别适合。

客户：
还有其他的吗？

步骤六：如何用PAR讲解保费豁免

代理人：
第五大利益是保费豁免，90天等待期结束后，若初次发生重大疾病或特定轻度重疾，可以免交豁免险保险期间内平安福剩余各期保费。且不影响保单效力。

客户：
这个功能很好。

代理人：
这个非常人性化，不仅考虑到了大病之后可能失去收入的情形，还考虑到轻症未得到良好治疗向重疾发展的可能。

客户：
确实如此。

代理人：
随着重疾年轻化，30岁到60岁罹患重疾的案例越来越多，保费豁免让我们的保障更稳定持续。

客户：
你接着说。

步骤七：如何用PAR讲解产品总结及促成

代理人：
拥有这份计划，从长远角度来看，好处就是我们每天只用付出31元，就可以拥有300万的住院医疗报销额度、5-16.5万元轻度重疾保障、25-92.5万元重疾保障、40-148万元的身故保障、4-80万元的意外伤残保障，同时还附加了非常人性化的保费豁免功能。

客户：
整体来看确实不错。

代理人：
您这个年龄正是上有老下有小家庭责任最重的时候。面对日渐低龄化的疾病风险，这份产品组合为您准备了治疗费用启动金，更能通过费用报销避免经济损失。拥有轻症、重疾豁免，确保这份保障能在特定情况下持续生效。这个保单组合已经全面考虑您的人生中未来有可能发生的各类风险，我建议您即刻拥有这份保单。您看这个额度够不够？还要不要再往上调呢？