按步骤画图，风险转移包袱图边画边讲解观念导入。
【业务员】假如治病需要20万，那是治还是不治？我想应该都会想办法去治的。
【业务员】但是一下拿出20万，也不是十分容易的事情。要动用家庭的储蓄，一太笔钱给了医院，钱没了 :治不号 .人钱都没了.可能还留下一大笔债。
【业务员】万一储蓄不够的话，就要出去借钱。那么向谁借呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友。
【业务员】此时的你.对这些人来讲就可能是包袱.借不借钱给你都很难受：反之你也会难受。
【业务员】如果自己和亲人都有保险，问题就解决了，让保险公司帮你取下了包袱。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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