平安人寿保险代理人售金瑞人生少儿教育版话术讲解方法

客户背景：王先生孩子刚出生，经过初步接触，对孩子的教育比较重视。

步骤一：寒暄赞美

代理人：
王先生，孩子是我们生命的延续，也是我们一生最珍爱的人。我也看得出您很爱您的孩子，为孩子的未来做了很多规划。今天我特地过来谈谈孩子教育金的事。

客户：
孩子还小，不需要教育金吧

步骤二：理念导入

代理人：
王先生，教育是孩子成长路上的一个必然。受到什么样的教育影响未来找什么工作、有多少收入、过什么样的生活。现在社会竞争很激烈，从孩子的教育开始就要为未来打好基础。多了解一些，也没什么坏处，您说呢？

客户：
也好，你说说看吧

代理人：
王先生，如果孩子有能力深造、留学，您一定是很开心支持的。但同时也要面临几十万的高额花费，这些花费，必须要足额支付，没有商量的空间。临时准备，可能对家庭造成比较大的压力，甚至可能一时拿不出来。

客户：
也有可能，出国还是要不少钱的。

代理人：
所以，教育金要根据对孩子未来的期望，提前规划，做到让钱等孩子用。越早准备，达成的可能性越高，准备的过程也更轻松。

客户：
那倒也是

步骤三：需求激发

代理人：
教育金是刚性需求，而且积累的时间一般较长，数额也不小。所以储备教育金时，最好满足专款专用、足额准备、有一定收益，在必要时能灵活使用等要求。

客户：
你说的也有一定道理

代理人：
储备的过程中还要注意规避挪用、亏损、收入波动等风险，因为无论何种风险导致准备不足，都可能影响孩子的教育和未来。选择储备的方式就很重要了。

代理人：
现在越来越多的家长会为孩子准备一份具有教育金储备功能的保险。这类保险可以较好的把不必要的花销节省下来，专项用于孩子的教育。而且即使家长发生不可预知风险，保险依然可以支持孩子的教育。这份保险还相当于为孩子建立了一个终身的财富管理项目。在帮助解决教育花费之后，成为孩子未来财富的源泉。

客户：
这个真没仔细考虑过，有什么推荐么？

代理人：
我们公司刚好新出了一款教育金储备的保险，十分适合您，我给您介绍一下吧。

客户：
好的，你介绍一下吧

步骤四：产品讲解

代理人：
这款金瑞人生保险产品计划，交3年（交5年或10年），即可完成设置。以0岁男宝宝，3年交，年交10万为例。按照聚财宝17II年金领取中档来看，在孩子18-21周岁的保单周年日，每年可领取6万元。相当于1个月5000元，可以补贴学费和生活费。刚好满足孩子大学的基本需求。不会太紧张，也不会太奢侈。聚财宝17II是万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。保底结算利率是1.75%，近两年实际结算都是年化5%，比中档略高。（过往业绩不代表未来收益）

客户：
那领完之后呢？还有钱么？

代理人：
领完后，万能账户价值（中档）还有334148元（这时低档有186347元，高档有440523元）。相当于所交保费仍然还在。不影响今后持续为孩子积累财富。

客户：
听着好像还可以

代理人：
这份保险产品计划还有两大功能：第一，当有闲钱，如压岁钱什么的，可以追加保费进入万能账户，增加给孩子的积累。第二，当家庭需要急用钱时，可以使用保单贷款，解决燃眉之急，且保单持续有效。十分适合用来进行教育金储备。

客户：
这个产品利率是多少啊？

步骤五：异议处理

代理人：
王先生，这个保险产品计划不是用来赚钱的，是用来留给孩子的，孩子作为被保人，权益受到法律的保护！其魅力不在于收益而在于功能，它能帮助我们完成心愿，解决我们的后顾之忧。

客户：
一年10万好像有点多

代理人：
王先生，我非常理解您的想法。咋一看，确实是一笔不小的支出。但是不是保费太高，而是我们孩子未来需要的钱多！越晚准备，压力就越大。而且您现在储备的多，未来就给孩子留的多，这不正是您所希望的吗？

客户：
还不如拿去做生意，赚的还多点

代理人：
生意毕竟是有风险的，在经营中遇到一些市场变化、经营失误等不可预见的意外也很正常，而孩子教育是冒不得风险的。未雨绸缪，提前准备，就您的经济能力来说，也不会有什么负担。何乐而不为？这份保险产品计划，其实是为孩子设立一个财富管理的项目，除了能帮助解决孩子的教育，补充创业、婚嫁所需也都没问题。是孩子一生财富的源泉。

客户：
我还想再考虑下

步骤六：促成

代理人：
我非常建议您为孩子选择金瑞人生保险产品计划，为孩子设立一个财富管理的项目。不仅能帮助解决孩子大学及之后教育花费，还将成为孩子一生财富的源泉。早一天投保，孩子的未来就多一分保障，今天就投保吧。

客户：
那好吧

代理人：
王先生，请放心，我会密切跟进承保进度，等保单下来，第一时间送到您手中。非常感谢您，同时也恭喜您成为平安的客户。