背景描述：在向客户推荐车险时会出现的异议及处理方法
异议处理1
客户：
不用见面说了，你就发微信或短信告诉我好了。
代理人：
你看报价单主要还是关注价格，其实你更有必要清楚了解每个险种的理赔范围和责任免除，同时平安还有免费道路救援，掌上自助理赔，车主各项优惠活动等等，单看报价单可体现不出来。你在不在我这里买车险都没有关系，给我十分钟的时间和你具体说明一下好了，你看是明天上午还是下午有点时间，我过来找你？
异议处理2
客户：
我不要车损险
代理人
车子在路上跑难免会有擦碰，如果没有车损发生事故您的车是要自掏腰包的，随随便便喷个漆都要几百元，要是有大的擦碰，一两千都是小的，您给别人的第三者责任险都买了100万，怎么自己反而能没有呢？何况这点保费并不会增加您的负担，车子有全面的保障我们在路上跑的才安心啊。
异议处理3
客户：
你们公司的车险比其他公司的贵
代理人：
现在银保监会已经统一了标准，价格其实是一样的，如果价格差的太多可能是险种和额度上做了调整，再者有的公司为了市场也会低价吸引客户，您也知道，车子发生擦碰是很正常的事，不同的公司的理赔速度相差很大的。平安的平台您是知道的，我们还有更人性化的免费道路救援、快赔直赔、免费拖车和接电等服务，买车险主要是买服务，不是吗？不要太在意两三百元的差异。
异议处理4
客户：
我的车险还没到期呢，到期再说吧。
代理人：
当然，到期再买固然是好。但你现在工作也很忙，很容易忘记，保险一旦脱保，正好又发生了风险，那就麻烦了。作为一名专业的保险代理人，让您更早的拥有保障是我的责任。
异议处理5
客户：
我不要商业险，只要一个交强险就好了
代理人：
您知道如果只有交强险发生事情赔多少吗？一共才11万，财产方面才2万，真要遇上事情根本不够的。何况这点保费并不会增加您的负担，车子有全面的保障我们在路上跑的才安心啊。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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