背景描述：面对当下情况，我们通过微信或电话与客户介绍三个百万保障理念和讲解线上产品E生保、重疾无忧的卖点，为客户进行科学的保障规划，并邀约其参加微信产说会。案例所涉及产品，具体的投保和赔付规则以合同条款为准。
第一步：寒暄
代理人：
陈先生，你好！面对当下情况，让很多人意识到保险的需求，很多朋友都向我咨询如何给自己一份保障，不知道您有没有这样的需求，这次正好呆家里有时间，我们来聊一聊科学的保障规划：“人生必备的三个百万”吧！
客户：
人生必备的三个百万是什么？
第二步：介绍三个百万
代理人：
百万医疗、百万重疾、百万身价
客户：
三个百万中的百万医疗有什么作用
代理人：
百万医疗是为医院治病准备的。人吃五谷杂粮，哪有不生病的。我们都知道，人生最贵的一张床就是病床。社保报销有限制，自费项目不少。而百万医疗，就是为了补充社保不足的，平时只需要花很少的钱，就可以让我们在生病住院时拥有无忧的医疗
客户：
三个百万中的百万重疾有什么作用
代理人：
百万重疾是为自己尊严准备的。医学高速发展，长寿时代有三高，发病率高、治愈率高、治疗费用高，重疾不一定要命，但一定要钱，这不是广告，这是忠告。正所谓治在医院，疗在家，误工费才最可怕。重疾花销看起来是数字，背后可都是人生啊
客户：
三个百万中的百万身价有什么作用
代理人：
每一个人未来能挣多少钱，挣多久的钱，是未知数。如果带着一大堆未尽的责任走，还会给家人留下债务和伤痛。有身价的人未来的收入是可期待的，没有身价的未来是不可期待的
客户：
之前你发朋友圈的E生保不错，你能给我介绍一下吗
第三步：推荐钩子产品
代理人：
E生保主要是解决我们百万医疗的问题的。它具备小投入高保障，最高400万医疗保障，自费药、进口药产生的费用都可理赔，补充社保报销以外的医疗费用，疾病、意外住院可赔，主险理赔不影响续保
客户：
还有那个重疾无忧呢
代理人：
“重疾无忧”是平安新推出的一款全年龄段可投保的一年期重疾险，最低48元/年即可获得10万重疾保障，性价比高。它保障28种常见高发重疾和7种呼吸系统相关重疾。面对疫情，平安积极响应，以实际行动践行公司社会责任，为进一步加强广大客户的保障力度，对重疾无忧产品责任进行扩展：被保险人在保险期间内经医院诊断疑似或确诊新冠肺炎，并因此导致被保险人初次发生该产品所定义的危重型急性肺炎的，取消等待期
客户：
挺好的，我想进一步了解，等疫情结束我们再见面聊吧
第四步：微产会邀约
代理人：
为了更好地协助客户一起共渡难关，我已经开始在线上上班了，现在特别为大家准备了在家就能了解的保险公益讲堂。有好的福利，肯定要首先通知您，等会我会邀请您进群，相信这场公益讲堂一定能帮助到您。当然您身边如果有朋友感兴趣的，也可以一起参加。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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