平安人寿保险少儿平安福20重大疾病保险升级产品组合亮点销售话术讲解

一、少儿平安福20的销售话术

1、100种重疾，周全健康守护

等待期后初次发生合同约定的100种重大疾病，给付重大疾病保险金，为被保险人治疗提供经济支撑。同时，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，且不再享有少儿特定重疾及特定轻度重疾保险金。

2、15种少儿特定重疾，100%重疾保额给付

等待期后初次发生合同约定的15种少儿特定重疾，且之前未发生过合同约定的100种重大疾病，则给付重疾险基本保额的100%，为成长阶段提供专属高额保障。

3、50种轻症独立给付，三次赔付显关怀

等待期后发生合同约定的50种轻症，且之前未发生过合同约定的100种重大疾病，则给付重疾基本保额的20%，且不影响15种少儿特定重疾及100种重大疾病保障的给付。特定轻度重疾保险金给付最多可达3次，每种轻症限给付1次，从容应对人生风险。

4、发生轻症增长保障额度，健康后防线更坚固

等待期后70周岁保单周年日前每发生一次合同约定的轻症，身故、重大疾病及少儿特疾保障额度分别可增加主险或重疾险基本保额的20%。轻症最多可赔付3次，最多可额外获得主险基本保额60%的身故保险金及重疾险基本保额60%的重疾及少儿特疾保险金，更高额的保障为孩子应对未来风险提供更充足的底气。

5、疾病多重给付，保障高达230万

满足合同条件下疾病最多7次赔付，即少儿特定重疾+特定轻度重疾（3次）+重大疾病+ 恶性肿瘤（2次），层层守护孩子健康。若先发生15种少儿特定重疾或50种轻度重疾，后续100种重大疾病保险金、恶性肿瘤保险金不受影响；若先发生100种重大疾病（除恶性肿瘤），后续则不再享有15种少儿特定重疾、50种轻度重疾及恶性肿瘤保险金；若先发生恶性肿瘤，后续则不再享有15种少儿特定重疾、50种轻度重疾保险金。

6、疾病陪护金，补偿家长收入损失

等待期后25周岁保单周年日前，被保险人初次患合同约定的15种少儿特疾或100种重大疾病，每月给付陪护金，连续给付6个月；若被保险人确诊50种轻症，可享特定轻度重疾陪护金，最多给付3次，每种轻症限给付1次，每次连续给付3个月，补偿父母陪护期间经济损失。

7、意外保障种类多，门诊住院皆可赔付

若被保险人于18周岁保单周年日后乘坐非营运私家车、公共交通工具或自驾期间发生意外伤害，可获得身故保险金（双倍意外险保险金+主险保险金），保障至70周岁保单周年日。交费期内，若因意外伤害产生门诊和住院费用，可获得赔付。

8、保险豁免范围广，父母孩子均可享

若被保险人父母任何一方身故、等待期后不幸发生合同约定的全残、重疾，或被保险人等待期后发生合同约定的15种少儿特定重疾、50种轻度重疾、100种重疾，均可免交豁免保险期间内剩余的各期保费，保单权益不受影响。

二、少儿平安福20产品组合的亮点是什么？

1、全面保障长相伴；

2、年少期间、重点防御；

3、未来人生、多重守护。

三、少儿平安福20的变化点

1、由主险终寿+附加重疾，调整为单一重疾主险，主险同时包含寿险保险责任及重疾保险责任；