平安人寿保险代理人E典通【浙江】六鑫及福保保组合政策剧本通关演练

一、转六鑫老客户

代理人：

您好，您之前明智地选择了我们公司的产品，我们有责任为您做好服务，正逢平安32周年司庆之际，公司为了回馈老客户，特别推出老客户尊享活动，帮助您建立更完善的家庭保障体系，政策6月马上就要截止了，您看今天还是明天方便？我上门来给您介绍一下。（重点：周年庆，家庭保障）

二、讲放心保扫码

代理人：

您好，为了保障您的权益，今天来是给您进行尊享权益告知服务的。您先扫一下这个二维码，里面有非常科学的保险知识，还可以获取专属的夏日礼品！您之前就为未来做好了一定的风险防范，真是位有责任感有远见的人。那您知道，一个完善的保障体系需要包括“三个百万”吗？给医院的百万医疗、给自己的百万重疾和给家人的百万身价，您可以点击这里了解一下。（重点：保障体系，三个百万）

三、三个百万讲解

客户：

幸福人生需要提早搭建好三个百万的保护伞，保证我们的家庭财富不会因为意外和疾病而崩塌。

代理人：

百万医疗是给医院的，因为商业医疗险能跟社保互补，弥补社保报销比例和额度限制的不足，让医疗开支无忧。百万身价是给家人的，当意外来临时能够有一笔钱让家人维持稳定的生活，延续对家人的爱与责任。百万重疾是给自己的，疾病期间的治疗费用只是冰山一角，长期康复疗养、收入损失和家庭生活的日常开支都需要补充，才能维持体面的生活。（重点：百万医疗，百万身价，百万重疾）

四：针对六鑫客户讲不足

客户：

我们买保险也不可能一劳永逸，时代在变，社会在进步，家庭情况也在发生变化。我们的保单也要随着我们的社会和家庭的实际情况进行调整和补充。

代理人：

以前您购买的保障现在来看是不全的，保额也不够。毕竟我们当初购买保险的初衷一定是为了在风险来临时，可以降低家庭遭受损失。我们都知道，人不可能在风险发生之后再去购买保险，我们需要尽可能地做好更多的准备，未雨绸缪，让未来不至于手足无措。（重点：未雨绸缪）

五、讲权益

客户：

尊享政策。

代理人：

为了更好的回馈社会，回馈客户们的信任，将更多爱心播撒千家万户，公司值此司庆之际为优质老客户推出了一个巨大的利好方案。6月30日您可以作为投保人为自己或家人购买19/29年交的尊享类产品，并且不限投保份数。（重点：爱心，利好方案）

客户：

福保保政策。

代理人：

除了尊享产品之外，投保大小平安福的客户，在投保时还可以按照1比1的比例附加性价比超高的福保保产品。它是一款关注重疾保障提升的险种，缴费期仅15/25年，性价比超级高。（重点：福保保，性价比）

六、平安福讲解

客户：

购买重疾险首先要看公司，平安品牌实力强：Brandz全球保险品牌第一名，目前拥有1.84亿个人客户，亿万客户的选择正是市场对平安的信赖。

代理人：

平安增值服务好：好医生服务、360医疗绿色通道服务、海外医疗服务，让客户拥有从线上到线下，从国内到国外全覆盖的资源与解决方案。平安理赔体验佳：年均闪赔数量超过50万件、AI核赔给客户更人性更便捷的理赔，每天赔付3.93亿，全年超1400亿，每日处理3.11万起理赔，98.7%于1日内赔付。（重点：增值服务，闪赔）

客户：

购买重疾险其次要看产品，平安福保险产品计划，不仅仅是一款产品，更是一种健康管理方式，为客户提供涵盖大医疗健康前中后各阶段的管理服务与保险保障。前端健康管理：平安RUN帮助客户养成健康习惯、降低生病概率，并可获得保额提升的奖励。

代理人：

中端治疗康复：100种重疾加50种轻症的全面保障，贴心的轻症涨保额功能，提供全面高额的风险管理。后端医疗服务：平安在为客户解决费用担忧的同时，还可以由平安健康互联网股份有限公司提供国内外优质的优质的医疗资源及服务，从就医医院的选择，到专家医生的安排，乃至康复期的心理辅导，平安提供360度的就医服务。（重点：中端治疗，后端医疗）

七、促成

客户：

当场为促成

代理人：

没关系，您可以再考虑一下。只是公司要求我们必须对每一位客户告知到位，确保您的知情权和参与权。所以麻烦您在权益确认函上帮我勾选一下再签个字，后续我们会有关于这一块的直播或者说明会，到时候您可以来再了解一下，月底之前我们都可以投保的。（重点：知情权，参与权）