平安全员大练兵【一元】爱满分销售流程

淘小爱 • 2019年5月21日 • 平安学院 • 阅读 9721

背景描述：客户王女士，0岁宝宝，想为孩子购买保险。业务员推荐爱满分。

步骤一：理念沟通

代理人：
王女士，在每个父母心里，孩子都是我们的心头肉，孩子的健康一定是为人父母最关注的。但是，我们常说人生有两个偶然，一个是意外，一个是疾病。因为孩子的自我防御能力弱，所以孩子更容易遭受意外和大病。

客户:
是啊，家长都担心。

代理人:
目前意外伤害是导致少儿死亡的首要原因，也是我们人生中无法控制的一件事，需要从小到大长久的保障。

客户:
还真是。

代理人:
关于重疾，您知道关于少儿重疾有三高一低吗？现在少儿重疾的发病年龄越来越低，发病率越来越高、治疗费用也越来越高，不过好在治愈率也越来越高了。

客户:
确实应该

代理人:
我们给孩子买重疾险是因为孩子一定会得病吗？并不是，那我们为什么给孩子买保险？我们知道，从0岁到100岁，重疾发病率是逐年提升的，只是发病率提升而已，并不是一定会得病，但是随着发病率的提高保费也是逐年提升的，因此少儿保障应该尽早购买，越早购买，保费越低，更加划算。

客户:
说得对

代理人:
在少儿阶段给孩子购买保险有三大好处，在于它可以解决三代人的问题。

客户:
你说说看

代理人:
第一，孩子未成年之前解决的是父母的问题，一旦孩子发生风险，必然会产生三笔费用：治疗费、康复费，还有父母照顾孩子产生的收入损失。如果父母不给孩子买保险，一旦孩子出现问题，他就得花费更多的钱给到医院，甚至卖房卖车，砸锅卖铁。

客户:
同意

代理人:
第二，在孩子成年以后组建了自己的家庭，发生风险时可以解决自己的问题，同时承担自己的家庭责任，不拖累家人。

客户:
是的

代理人:
第三，在孩子年老以后，它解决的是下一代子女的问题。因为如果发生风险，这份保险可以避免透支子女的金钱和时间。

步骤二：产品讲解

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