背景描述：经过了解客户的需求，业务员为陈先生0岁的宝宝牛牛设计了年交保费6228.58元（20年交，月交约519元）的金苹果保险产品计划，平安鑫利17附加鑫利重疾18附加鑫利定寿17豁免C18。
步骤一：概述保障计划
客户：
这个产品是怎样子的？
代理人：
陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交6228.58元，相当于每个月交约519元，就能为您的小孩提供2个保障。
步骤二：身故保障
客户：
哦？那你具体讲讲吧。
代理人：
好的。第一个是重疾保障6万，以便应急。
步骤三：重疾保障
客户：
嗯，那第二个呢？
代理人：
另一个是身故保障，分18岁前和18岁后身故两种情况，最高赔付15.9万。
步骤四：祝寿金既满期生存金
客户：
除了保障还有别的吗？
代理人：
当然。除此之外，当您小孩年满80岁的时候，公司还会额外送上满期金6万。
步骤五：生成保险金
客户：
这听起来不错。
代理人：
是的陈先生，除送予祝寿金外，公司从第5年年末起，每年还奉送1800元的生存保险金直至保单终止。如果不领取，到孩子30岁时生存金将达到近4.7万元。
步骤六：分红
客户：
生存金累积生息也不错呢！
代理人：
是的，另外，您投保的这项保险产品组合计划还具有分红功能，分红是不确定的，但按金领建议书中档演示水平预估，到您的小孩30岁时红利累积会有约2.9万元（低档约2.2万元，高档约5.2万元）。
步骤七：重述保单利益及要求签名
客户：
整体听起来挺好的。
代理人：
是的陈先生，您只需要每月交约519元，交20年，共投入12.5万元，您的小孩就将享有最高15.9万的身故保障，6万的重疾保障，保单生效后从第5年年末起，每年给付1800元的教育补贴，直至保单终止。如果不领取放在账户里累积生息，按金领建议书演示数据预估到孩子30岁时这笔钱将达到近4.7万元。同时，在孩子80周岁时，公司还会有6万元的满期生存金给付给您的孩子。此外，这份保险产品计划还享有公司分红，按现在的中档分红水平，您孩子30岁时会有累积红利2.9万（低档约2.2万元，高档约5.2万元）。您认为保额还需要增加吗？如果您认为没有问题的话，我们现在开始办理相关手续吧！
步骤八：常见异议及处理方法之一
客户：
小孩还小，等几年再说。
代理人：
到需要的时候再给孩子买保险，保险公司可能会考虑被保险人以往的病史而加费或拒保，所以我常常建议我的客户，只要不是先天疾病，一出生就买保险比较好。像日本这样的国家，每个人一出生就有保单伴随他一生。如果出生当时没能及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。
步骤九：常见异议及处理方法之二
客户：
学校已经给小孩买了保险。
代理人：
陈先生，学校为小孩买保险就是看到了保险的好处。但是学校买的保险多是一年期的，而且学生众多，不可能给学生买很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃饱不能吃好，但是有其它经济来源的老人能够活得很潇洒是一样的道理。再说，随着孩子的成长，将来高中、大学的费用也越来越高，为孩子将来的教育费用做一个长期固定的储备也是应该的。即使这笔钱不用做教育金，将来也可以作为孩子的婚嫁金、创业金不是也很好吗？其实为孩子做好准备，也是给我们将来减负！
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