背景描述：王先生，30岁，已婚，有小孩，是一名企业主管。投保平安福（2019）保险产品计划（以下简称平安福），其由平安福19、平安福重疾19、平安福肿瘤18、长期意外13、豁免C19、轻症30豁免C18组成。
步骤一：计划总述
代理人：
王先生，根据您的需要，我为您设计了平安福（2019）保险产品计划，年交保费约13244元，交20年，涵盖了疾病、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您洋细讲解一下。
客户：
好，你说吧
步骤二：责任讲解
代理人：
首先是重疾保障，保单生效之日起90天后，一旦初次发生合同约定的100种重大疾病之一，且符合合同约定的给付条件，我们将为您提供29万重疾保障。若达成一定条件，还能提升重疾保障额度。当达成运动标准时，最高额外给付2.9万。如不幸70岁保单周年日前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即17.4万。而且两者不冲突，可以叠加。
客户：
为什么要90天才生效？
代理人：
等待期的设置是预防带病投保的事情发生，真正保障客户利益的一项规定。一般是90天-180天不等。平安用的是下限90天。
客户：
100种疾病，那都包含哪些？
代理人：
人体有206块骨头、36个重要器官、8大系统、23万亿个细胞，除了头发以外，任何细胞都有病变的可能。平安福保障的100种重疾包含了行业通行的25种重大疾病和高发的重疾，还包含了心脑血管、神经系统相关和一些其他高发的疾病。
客户：
嗯，了解了
代理人：
若在90天等待期后先行发生合同约定的30种“特定轻度重疾”之一，我们将赔付重疾基本保额的20%，即5.8万元，每种特定轻度重疾给付一次，总共三次为限，即17.4万元，不影响后续重疾赔付。若达成运动标准，每次最高还将额外给付0.58万元，同样是三次为限
客户：
轻症是什么？
代理人：
代理人轻症就是重疾的早期和轻度情况。轻症保险金有效支持了及早治疗，使保险更加人性化。
代理人：
这份计划针对恶性肿瘤还有特别保障。罹患恶性肿瘤且生存5年及以上后第二确诊发生合同约定的恶性肿瘤，可得29万恶性肿瘤保险金。若生存5年及以上后，第三次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，可得29万恶性肿瘤保险金。持续、复发、转移、新发，都算。给您持续的支持。
客户：
5年好像有点长。
代理人：
王先生，重疾治疗有个5年生存率的说法，治疗后只要5年没有复发，就差不多跟正常人一样了。所以公司也是定了5年。这样既能帮到客户，又不会给客户很大负担。毕竟间隔越短，费用越高，间隔太短容易造成不必要的负担。
代理人：
一份完整的保障计划，当然少不了意外保障。长期意外险使用的是最新的残疾标准，若发生条款规定的意外伤残，我们依照伤残评定标准，按意外险基本保额的一定比例（10%-100%）赔付。若因自驾车或乘坐客运公共交通工具意外发生伤残，我们依照伤残评定标准按意外险基本保额的一定比例双倍赔付。
代理人：
然后是身故保障。保单生效后，将立即为您提供30万元的身故保障。若70岁前因意外导致身故，我们将提供80万元的意外身故保障。若70岁前因自驾车或乘坐客运公共交通工具发生意外导致身故，我们将提供130万元的意外身故保障。若达成一定条件还能提升身故保障额度，当达成运动标准时，最高额外给付3万。不幸70周岁之前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即18万。而且两者不冲突，可以叠加。
代理人：
这份计划还有保费豁免功能。90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主附险差额部分及保险期限超过一年的附加险剩余保险期间对应保险费。主险与重疾差额部分的保障依然有效。长期意外险仍可保至70周岁。
客户：
嗯，这个好像还不错。
步骤三：总结
代理人：
您看每年只需要约1.32万，就可以让自己拥有几十上百万的健康、意外、身故等多方位保障，我们今天就完成投保吧！
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